欧州の高級市場における特殊VAE（酢酸ビニルエチレン共重合体エマルジョン）に対する個別需要に直面し、Sinochem International Tradingは2023年の顧客訪問中にビジネスチャンスを的確に捉え、Chuanwei Chemicalと迅速に連携して共同研究開発チームを結成し、「市場需要」「技術研究開発」「量産」「越境供給」の協力体制を構築しました。欧州オペレーションセンターの担当者は顧客の生産現場を複数回訪問し、最終製品の性能から原材料の技術指標（造膜性、粘度、適合性など）を逆算し、リアルタイムでChuanwei Chemicalの研究開発チームにフィードバックしました。欧州の顧客をターゲットに、環境基準（低VOC、有害不純物なし）と用途シナリオ（高級包装、コーティング添加剤）に基づき、研究開発チームは配合パラメータを継続的に最適化し、ラボスケールおよびパイロットスケールでの複数回のテストを実施し、原材料と顧客の生産プロセス間の適合性の問題を解決しました。最終的に、サンプルは顧客の厳格な検証に合格しました。協力競争力を強化するため、チームは物流コストを削減するために製品パッケージも最適化し、VAE、PVA（ポリビニルアルコール）、VAM（酢酸ビニル）を含む複数の種類の製品の統合供給ソリューションを開始し、顧客の調達プロセスを簡素化しました。このカスタマイズされたVAE新製品の輸出成功は、Sinochem International Tradingにとって高級欧州市場における重要なブレークスルーを達成しただけでなく、「顧客志向＋上流下流連携」カスタマイズされた研究開発モデルの実現可能性も検証しました。