Di fronte alla domanda personalizzata di emulsioni speciali di VAE (copolimero di acetato di vinil-etilene) nel mercato europeo di fascia alta, Sinochem International Trading ha individuato con precisione le opportunità commerciali durante le visite ai clienti nel 2023 e ha rapidamente collaborato con Chuanwei Chemical per formare un team di ricerca e sviluppo congiunto, costruendo un sistema collaborativo di "domanda di mercato", "ricerca e sviluppo tecnico", "produzione di massa" e "fornitura transfrontaliera". Il responsabile del Centro Operativo Europeo ha effettuato numerose visite agli stabilimenti produttivi dei clienti, deducendo a ritroso gli indicatori tecnici delle materie prime (come proprietà filmogene, viscosità, compatibilità) attraverso le prestazioni del prodotto finale e fornendo feedback in tempo reale al team di ricerca e sviluppo di Chuanwei Chemical. L'obiettivo erano i clienti europei. In base agli standard ambientali (basso contenuto di VOC, assenza di impurità nocive) e agli scenari applicativi (imballaggi di alta gamma, additivi per rivestimenti), il team di Ricerca e Sviluppo ha continuamente ottimizzato i parametri della formula, condotto molteplici cicli di test su scala di laboratorio e pilota e risolto il problema di adattabilità tra le materie prime e i processi produttivi dei clienti. Infine, i campioni hanno superato con successo la rigorosa verifica dei clienti. Per migliorare la competitività della collaborazione, il team ha anche ottimizzato il packaging del prodotto per ridurre i costi logistici e ha lanciato una soluzione di fornitura integrata per diverse tipologie di prodotti, tra cui VAE, PVA (alcol polivinilico) e VAM (acetato di vinile), semplificando i processi di approvvigionamento dei clienti. L'esportazione di successo di questo nuovo prodotto VAE personalizzato non solo ha rappresentato una svolta fondamentale per Sinochem International Trading nel mercato europeo di fascia alta, ma ha anche verificato la fattibilità del modello di Ricerca e Sviluppo personalizzato "orientato al cliente + collaborazione a monte e a valle".